{"id":3440,"date":"2016-05-14T16:29:34","date_gmt":"2016-05-14T15:29:34","guid":{"rendered":"https:\/\/mariamunozroca.wordpress.com\/?p=269"},"modified":"2016-05-14T16:29:34","modified_gmt":"2016-05-14T15:29:34","slug":"lelevator-speech-creatiu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/lelevator-speech-creatiu\/","title":{"rendered":"L'Elevator Speech Creatiu"},"content":{"rendered":"

DISSABTE, 14 MAIG 2016
\n\"El

\u00c9s suficient tenir un bon producte o servei per aconseguir vendre'l?<\/p>\n

\u00c9s suficient dominar el tema per tenir \u00e8xit en una presentaci\u00f3?<\/p>\n

\u00c9s suficient tenir un Curr\u00edculum impecable per triomfar en una entrevista de feina?<\/p>\n

\u00c9s suficient tenir un bon projecte per impactar un inversor?<\/p>\n

\u00c9s suficient un argumentari complet per persuadir un client?<\/p>\n

Com haureu dedu\u00eft r\u00e0pidament, la resposta a aquestes 5 preguntes \u00e9s NO!!!<\/p>\n

En tota la nostra vida acad\u00e8mica i professional ens han ensenyat a preparar-nos molt b\u00e9 els continguts, a fer llistats amb els pros i els contres d'una idea, a contraatacar les objeccions del client amb arguments s\u00f2lids, a mostrar evid\u00e8ncies que donin suport als nostres punts de vista (gr\u00e0fics , estad\u00edstiques, estudis de mercat)\u2026 Em sembla excel\u00b7lent aquest tipus de Preparaci\u00f3 perqu\u00e8 ens d\u00f3na seguretat, ens fa sentir-nos forts davant del client, ens posiciona com a experts, encara que \u00e9s una Preparaci\u00f3 necess\u00e0ria per\u00f2 no suficient.<\/p>\n

Avui dia menys \u00e9s m\u00e9s. La gesti\u00f3 del temps \u00e9s clau. Hem de sintetitzar els nostres missatges i comunicar-los de forma creativa per IMPACTAR, INFLUIR i PERSUADIR.<\/strong><\/p>\n

L'Elevator Speech \u00e9s una t\u00e8cnica de comunicaci\u00f3 desenvolupada als EUA per part d'emprenedors que cercaven finan\u00e7ament per als projectes empresarials. Per qu\u00e8 es diu Elevator Speech? Perqu\u00e8 es tracta d?elaborar un discurs efectiu en el temps que dura un trajecte d?ascensor: 2 minuts!<\/p>\n

Imagina't que est\u00e0s allotjat a l'Hotel Arts i la teva habitaci\u00f3 \u00e9s a la planta 20. Mentre esperes l'ascensor, al teu costat es col\u00b7loca Amancio Ortega. Ets dissenyador de moda jove i el teu somni \u00e9s vendre les teves peces a Zara. Entreu tots dos a l'ascensor i el Sr. Ortega tamb\u00e9 fa \u00abclic\u00bb a la tecla 20. Aprofitar\u00e0s aquesta oportunitat \u00fanica o et limitar\u00e0s a comentar: \u00abQuina calor fa avui!<\/p>\n

L'Elevator Speech t\u00e9 3 objectius principals:<\/h3>\n

\"Captura_de_pantalla_2016-05-10_18.38.13\"

    \n
  1. Impactar positivament des del primer segon. Quants segons triguem a causar una primera impressi\u00f3? Nom\u00e9s 4 segons. Per tant, hem de ser molt conscients de qu\u00e8 estem transmetent des del primer instant amb la nostra comunicaci\u00f3 visual, amb la nostra mirada (confian\u00e7a o inseguretat), amb el nostre somriure (humilitat o prepot\u00e8ncia), amb les nostres mans (credibilitat o nerviosisme); amb la nostra comunicaci\u00f3 vocal (veu envoltant, franca i emfatitzada o veu t\u00edmida, mon\u00f2tona i ap\u00e0tica); amb la nostra comunicaci\u00f3 verbal (frases personalitzades i concretes o frases abstractes i t\u00f2piques).<\/li>\n
  2. Connectar amb les necessitats del teu interlocutor. Ets una persona que comences a parlar r\u00e0pidament dels teus interessos o et preocupes per con\u00e8ixer a priori qu\u00e8 necessita el teu p\u00fablic per sintonitzar amb ell i oferir-li un valor afegit a la teva presentaci\u00f3?<\/li>\n
  3. Aconseguir una relaci\u00f3 guanyar-guanyar. L'objectiu global de l'Elevator Speech \u00e9s establir-hi una relaci\u00f3. \u00c9s un primer pas a una col\u00b7laboraci\u00f3 futura i un primer pas a la fidelitzaci\u00f3 del client. Necessitem que les dues parts se sentin satisfetes al final de la conversa.<\/li>\n<\/ol>\n

    Per aconseguir aquests 3 objectius, aplicarem L'ELEVATOR SPEECH CREATIU: 5 pr\u00e0ctics passos a seguir de manera ordenada, per a Impactar, Influir i Persuadir.<\/p>\n

    La Creativitat sempre \u00e9s un valor afegit a qualsevol metodologia perqu\u00e8 aporta diferenciaci\u00f3, exclusivitat i m\u00e9s efic\u00e0cia en el resultat final. Sempre dic als meus entrenaments i sempre insisteixo que tots, absolutament tots, tenim un gran potencial creatiu, en molts casos, pendent de descobrir. Endavant! Us animo a treballar la vostra pr\u00f2pia Creativitat I aplicar-la a l'Elevator Speech.<\/p>\n

    Quins s\u00f3n els 5 passos Creatius de l'Elevator Speech Creativo?<\/h3>\n

    \"Captura_de_pantalla\"

      \n
    1. Obertura interactiva.<\/strong> Connecta des del primer segon amb el teu interlocutor mostrant-li un objecte que desitja, fent-li una pregunta inquietant, despertant la curiositat amb una xifra astron\u00f2mica\u2026<\/li>\n
    2. Presentaci\u00f3 Personal Sorprenent.<\/strong> Ressalta el teu principal Punt Fort, amb el qual generar\u00e0s confian\u00e7a i credibilitat. Recorda sempre, primer ens sedueix la persona i despr\u00e9s ens sedueix la seva idea, producte o servei. De nou, memos \u00e9s m\u00e9s. Si estic en una entrevista de treball per optar a Director de Vendes d'una empresa amb comercials veterans, he de seleccionar entre les meves qualitats, aquella que encaixi millor amb l'equip que dirigir\u00e9. Ser un Motivador, que impulsa l'energia del teu equip de ben segur que ser\u00e0 molt ben valorat pel Director de RRHH. Si em descric com una persona emprenedora, responsable, organitzada, proactiva, emp\u00e0tica i ambiciosa\u2026 Qu\u00e8 recordar\u00e0 el meu interlocutor? Res\u2026<\/li>\n
    3. Benefici \u00danic<\/strong> del meu producte o servei (USP: Unique Selling Proposition). Us demano aqu\u00ed un enorme esfor\u00e7: sintetitzar els beneficis del vostre producte\/servei al m\u00e0xim. Idealment un sol benefici, que sigui memorable i decisiu per al client. Quan parlem de Coca-Cola, ens ve a la ment \u00abl'espurna de la vida\u00bb. Els vostres anuncis sempre estan enfocats al concepte Felicitat. Aquest \u00e9s el seu posicionament diferencial i \u00fanic respecte d'altres<\/li>\n
    4. Beneficis pel teu interlocutor\/Client\/P\u00fablic.<\/strong> Per qu\u00e8 el client apostar\u00e0 per nosaltres? Molt probablement, la compet\u00e8ncia tamb\u00e9 li ha ofert grans beneficis. En aquest apartat, s\u00ed que us animo a desenvolupar 3 elements que captivin el vostre interlocutor (no nom\u00e9s un), 3 beneficis que us dirigeixin r\u00e0pidament cap al s\u00ed. Procura combinar beneficis racionals (rendiment, productivitat, preu, terminis de lliurament) amb beneficis emocionals (seguretat, confian\u00e7a, reputaci\u00f3, experi\u00e8ncia).<\/li>\n
    5. Tancament Emocional.<\/strong> Prepara a consci\u00e8ncia la darrera part del teu discurs. No et conformis a dir \u00bb Espero que li interessi la meva proposta\u00bb, \u00abMoltes gr\u00e0cies per escoltar-me\u00bb. Aquests tancaments s\u00f3n educats, encara que generalistes. Necessitem tamb\u00e9 aqu\u00ed introduir l'element creatiu per deixar empremta, arribar al cor, \u00abobligar\u00bb l'interlocutor a pronunciar-se a favor nostre \u00abja\u00bb. Per tancar aquest apartat, permeteu-me esmentar Bev James, fundadora i directora de l'Acad\u00e8mia d'Emprenedors de Negocis a Gran Bretanya: \u00abLes persones s\u00f3n fidels a les persones, no als negocis\u00bb.<\/li>\n<\/ol>\n

      A partir d\u00b4aqu\u00ed, tu decideixes si vols impactar una mica m\u00e9s als teus clients preparant el teu Elevator Speech Creatiu i Personalitzat.<\/p>\n

      Recorda, avui dia Impactar \u00e9s Triomfar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      S\u00c1BADO, 14 MAYO 2016 \u00bfEs suficiente tener un buen producto o servicio para conseguir venderlo? \u00bfEs suficiente dominar el tema para tener \u00e9xito en una presentaci\u00f3n? \u00bfEs suficiente tener un Curr\u00edculum impecable para triunfar en una entrevista de trabajo? \u00bfEs suficiente tener un buen proyecto para impactar a un inversor? \u00bfEs suficiente un completo argumentario […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-3440","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categorizar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3440","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3440"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3440\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3440"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3440"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mariamunozroca.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3440"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}